“直播+国货” 李佳琦开启国货黄金时代

2021年618，走进李佳琦直播间的国货数量与2020年同期相比明显增多。据不完全统计，618期间，李佳琦直播间为蕉内、夸迪、花西子、小奥汀、格力、海尔等超70个国货品牌带货，涵盖零食酒水、生活时尚、美妆护肤、潮流鞋服等品类。

而2021年“双11”预售首小时，安踏、李宁等国货品牌爆款产品，开场几秒就被抢断货。

过去较长一段时间来，Z世代已经成为消费主力军。他们拥有一些特征：享受生活、活在当下；注重品质与功能，关注科技含量，不断尝新。同时，他们也爱看直播，社交需求强；易被种草，追求爆款。在这样的背景下，可以边看边买的直播电商，成为了年轻消费群体和国货的重要桥梁。

而淘宝主播李佳琦很好的抓住了这一风口，将国货搬到直播间，开启了“直播+国货”的热潮，也让国货的推广和宣传有了去处。对于国货品牌来说，进入李佳琦这样顶流主播的直播间，已经成为它们必然要去做的事情，且其中不乏光明、晨光文具、大白兔等一些老牌的国货品牌，经由李佳琦直播间，刷新了用户对品牌的认知，打破了消费者对国货的刻板印象，实现了真正意义上的“出圈”。老品牌迎来了自己的第二个高光时刻，而新兴品牌则有了更大的发展空间和更加广阔的未来。

花西子高层曾指出，直播电商背后不仅有主播，还有大量的品牌和用户意见。如果把它当作一个用户共创的场景，就可以收获与用户沟通协作的机会，进而提升产品。如果还把它作为一个跟世界品牌较量的场景，那么就能看到不同品牌优缺点的比较，进而完善自身所有的服务。

事实上，花西子散粉通过李佳琦直播带货一举走红之后，李佳琦就开始抽出自己的时间和品牌方开会，主动介入花西子的产品研发。2019年4月，花西子和李佳琦合作的雕花口红上线，李佳琦曾提到，他很骄傲地看到这个产品被日本网友惊呼为艺术品，在热搜上挂了一整天。此后，李佳琦与花西子联合研发了苗族印象、傣族印象两个系列新品，双方的共创更为深入。

在业内看来，一个优秀的主播除了给品牌提供经验和策略，还会和品牌进行更深度的合作，帮助品牌把开发、研发、定价、定位等方面都做好。

在这一点上，李佳琦充分诠释了一个优秀主播的特质。从直播带货，到被戏称为一个“编外产品经理”，很多国货开始“依赖”李佳琦，而李佳琦在这一过程中也学到了更多。

1人跟贴细数今年直播间发生的变化，除了“公益+直播”模式的兴起，“直播+国货”也成为了各界热议的对象。

以李佳琦直播间为例，2021年6月，李佳琦在“中国文化和自然遗产日”当天进行了非遗专场的直播。在这场直播中，超过70个国潮品牌共同亮相，品类覆盖范围包括零食、服装、生活、美妆等各个领域，直播观看人次超1300万，带货总值突破5000万元。可见，电商、直播等平台覆盖面的提升，正在快速推升国潮品牌的热度。

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