勇拓市场的“亮剑”精神

“中标榆中县建材产业聚集区基础设施(一期)工程”

“中标榆中农产品加工产业基地建设马铃薯深加工项目”

“中标一项军民融合工程项目”

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连日来，市场开拓捷报频传，连中三标，振奋人心，让中国二冶甘肃分公司全体职工备受鼓舞。这一个个项目的成功中标是中国二冶集团公司党委正确领导及大力支持下，甘肃分公司深度践行徐永锋董事长提出的“精、深、实、牢”管理精髓要义，分公司领导班子、市场营销人员凝心聚力，勇毅前行、奋力拼搏、全力以赴提升市场营销管理的累累硕果；也是甘肃分公司项目管理团队诚信履约、诚信经营、提供优质服务实现二次营销、滚动发展的完美转化；更是甘肃分公司全体员工“实干+巧干”的深刻诠释。

逆境中求突破 统筹推进齐发力 深耕重点区域

今年来，甘肃地区疫情反复，疫情防控形势严峻，导致市场开拓困难重重。面对多重困难，甘肃分公司领导班子及时调整安排部署，立足重点区域，主动寻求战略合作，在市场开拓中紧盯“高大新综”项目找突破，并与金融机构及相关产业资源建立了良好的战略合作关系。

“业务是跑出来的，而不是等来的”……集团公司副总经济师、甘肃分公司总经理、党委副书记王力海冲在前，干在先，亲自带领市场营销人员上河西、下陇东，以“起步就是冲刺，开局就是决战”的良好姿态，进一步优化市场布局，细化市场营销部署，努力在拓宽市场空间上下硬功、见真章；以坚决摒弃“等、靠、要”等思想观念，全员树立“一盘棋”思想，切实做到“动起来”“干在前”“靠自己”；以争分夺秒，敢比敢拼，争创一流的魄力，创新市场营销理念，合理调配资源，助力形成高质量市场营销新格局。

紧抓有利形势，积极寻找新机遇，甘肃分公司秉承“诚实守信，合作共赢”的企业核心价值观，利用中国二冶在建筑市场的影响力及在工程总承包和整合全产业链方面的竞争优势，坚持营销质量导向，优化市场营销结构，创新营销模式，与政府、大型国企等主动对接建立合作关系，在“高、大、新、综”项目上持续发力，在赢得市场信赖的同时为市场开拓注入了源源不断的新动能，为甘肃分公司的持续健康发展奠定了坚实基础。

坚持营销奖励制度，激发市场开拓动能。甘肃分公司通过下发《市场开发部薪酬及营销奖励办法》，工作人员的工作热情和主观能动性进一步提高；通过对每个营销项目签订《项目营销责任状》，确定项目营销总负责人，制定拜访客户计划，认真研究分析对手做好对竞争对手的准确判断和分析定位，为拿下项目提供了保障；通过进一步做好项目投标组织策划工作，实现了投标零失误；通过形成常态化、综合性业务培训，市场营销人员把握政策导向、整合资源的能力不断提升，为顺利拿下项目，保证落地项目“不踩雷”，形成甘肃分公司特有的市场营销竞争优势写好了“词”，谱好了“曲”。

做实“相关方”满意 以现场保市场 实现滚动发展

“整体打包、分段实施，稳扎稳打、逐步完成”…… 榆中城投“建材产业聚焦区基础设施项目”、“农产品加工产业园建设项目”的落地和再次合作，就是因为榆中生态创新城周前村安置点一期建设项目施工项目干出了“二冶速度”，做到了“诚信为本，服务至上”，实现了项目管理标准化、责任化、制度化、效益化，完成了项目良好履约，进而通过二次营销，使得项目滚动发展成效进一步凸显，同时也为进一步拓展市场奠定了良好的基础，为后期的其他项目落地铺好了路，搭好了台。

“干一个工程，交一方朋友，守一方阵地”，这是甘肃分公司在企业管理及市场营销的坚实理念。榆中盛世建投房地产开发有限公司召集所有标段在建施工单位负责人，召开表彰动员会，由中国二冶承建的榆中生态创新城项目作为表彰对象，获得了称赞。在表彰会上，榆中盛世建投房地产开发有限公司相关负责人表示:自开工以来，榆中生态创新城项目部结合施工现场实际情况通过精心组织、积极落实，不仅在同期开工的多标段工程中率先突围，完成了本年度主体结构封顶的任务，更是超前完成了再上砌体十五层的目标，真正展现了“二冶速度”，树立了“榆中标杆”。

正是这种“现场保市场”理念的牢固树立，促使甘肃分公司员工上下一心，齐心协力，把干好在建项目作为企业生存与发展的依托，把项目建成让政府、业主放心，让人民称心的优质工程作为初心和使命，用“诚信履约、精细管理、高效经营、优质服务”树立了良好企业形象，唱响了二冶品牌，赢得了业主的信赖与支持，赢得了良好的社会信誉，有力推动了市场营销滚动发展。

近年来，甘肃分公司在建项目主动担当，为当地政府开展疫情防控工作捐赠防疫物资，贡献央企力量；心系广大劳务工人，全力保障农民工工资发放；尽心尽力，为当地群众办实事；积极推动项目复工复产，攻坚克难，快速形成大干热潮，全力推进项目建设进程。这些典型做法和工作亮点，得到了当地政府及其相关部门、业主单位以及当地群众的高度赞赏。仅上半年，甘肃分公司马坞西寨、清傅、酒嘉、定临、景礼、张家川等项目获得当地政府及相关部门、业主单位的表扬信、锦旗等共计8项，为赢得甘肃区域市场信赖提供了有力支持和保障。

坚定信念不松懈 从“心”再出发 构建高质量发展格局

立足高质量发展，聚力再出发。甘肃分公司正在一步一个脚印，踏踏实实稳步朝着高质量发展的目标迈进。

“甘肃省劳动和谐关系企业”，这份沉甸甸的荣誉由甘肃省人力资源和社会保障厅牵头，甘肃省总工会、甘肃省企业联合会、甘肃省工商业联合会等省级单位联合组织实施，通过多轮实地考察与综合考评给予的荣誉——这是甘肃分公司自实施属地化招聘、全面落实农民工实名制管理工作以来获得的省部级首项殊誉，这也是甘肃省政府部门对甘肃分公司在劳动关系，诚信建设给予的充分肯定和高度赞扬。

这份荣誉是甘肃分公司诚信建设的一个缩影，也是甘肃分公司全体员工将“客户至上”的宗旨刻画在心底的真实写照，更是能够在众多企业中市场拓展方面脱颖而出的强有力的证明。近年来，甘肃分公司通过建立完善诚信监管机制，形成了守信激励、失信约束的奖惩机制；通过大力弘扬“诚合”文化，用实际行动积极践行诚信理念，使得“诚信之花”生根发芽，得到了众多客户的充分肯定与认同。

当前，面对建筑成本居高不下，项目履约风险急剧增加的市场环境下，如何获得优质项目，如何有效应对各类风险，如何提质增效等成为建筑企业在新一轮市场竞争中能否实现突破的关键点。甘肃分公司审时度势，在激烈的市场竞争中找思路、促合作、求突破……面对国家“新基建、新型城镇化、重大基础设施”战略调整，针对甘肃省政府明确提出的“财政政策加力加效，货币金融政策用足用好、引导金融机构加大对基础设施建设和重大项目的支持力度、加快交通基础设施建设”等措施，充分利用政策红利，在危机中育新机、在变局中开新局，充分发挥自身优势，乘势而上，构建起更高质量、更高效益、更可持续、更有活力的发展格局。

风雨多经志弥坚，关山初度路尤长。甘肃分公司将继续以时不我待的干劲，静水深流的稳健，不惧风雨、担当尽责实干笃行，在铸就高质量发展的征途中，发挥巧干智慧，展现实干担当，以诚信经营，服务客户为初心，以开拓高质量市场为中心，以夯实基础管理为重心，大胆创新，勇于实践，敢于担当，勇往直前，奋力开创新局面，谱写新篇章，展现新作为，将中国二冶的品牌传的更远、更响……

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